Business Development Representative (Ringostat)

  1. Краткое описание вакансии

    Ringostat — платформа коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики.

    Помогает оптимизировать маркетинг с точки зрения окупаемости, построить эффективную коммуникацию с клиентом и увеличить продажи. Единственный официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов в Восточной Европе. На авторитетном ресурсе отзывов G2 Ringostat входит в десятку лучших в мире. 

    Платформа Ringostat включает в себя 7 продуктов: коллтрекинг, сквозную аналитику, виртуальную АТС, виджет callback, Ringostat Smart Phone, Insider и Messenger. Они охватывают три основных направления — аналитику, коммуникацию и продажи, образуя единую экосистему. Каждый продукт можно использовать по отдельности, но максимальный результат дает именно их связка. Работать с продуктами Ringostat легко и комфортно, благодаря продуманному интерфейсу и индивидуальным настройкам более 90% параметров.

    Наша миссия: сделать бизнес клиентов рациональным и эффективным.

    Business Development в Ringostat — это коммуникация и помощь в решении задач лучшим клиентам и партнёрам.

    Среди наших клиентов как малый бизнес, так и лидеры в своих сферах: Moyo, Eldorado, OLX, DOM.RIA, ЛУН, Укртелеком, Datagroup и многие другие. 160 топовых digital агентств являются партнерами Ringostat и используют его в работе каждый день. Просто посмотри, что говорят наши клиенты и партнеры.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Опыт работы в B2B продажах от 1 года.
      2. Навык переговоров.
      3. Опыт построения долгосрочных отношений.
      4. Навык проведения презентаций.
      5. Глубинное понимание бизнеса и как он устроен (от мелких до enterprise компаний).
      6. Способность легко заводить знакомства и устанавливать контакт с людьми.
    2. Личные качества:

      1. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно.
      2. Системное мышление — умение учитывать взаимное влияние всех составляющих системы.
      3. Быстрая обучаемость и желание развиваться.
      4. Умение работать в условиях многозадачности.
      5. Ориентация на достижение результатов.
      6. Предпринимательский склад ума.
      7. Проактивный подход к жизни и работе.
    3. Будет плюсом:

      1. Опыт продаж в B2B SaaS.
      2. Предпринимательский опыт (в том числе негативный).
      3. Опыт работы и связи в телекоме.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Развитие партнёрской сети для новых продуктов Ringostat.
    2. Привлечение крупных телеком-операторов для плотного сотрудничества и партнёрства.
    3. Привлечение региональных партнёров в других странах.
    4. Привлечение крупных клиентов по таргет-листу.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Ставку и бонусы по результатам каждого месяца.
    2. Есть возможность работать как из офиса в центре Одессы или Черкасс, так и полностью удалённо — сотрудник сам выбирает комфортный вариант.
    3. Оплачиваемый отпуск в размере 24-х календарных дней, оплачиваемые больничные.
    4. Удобный график для жаворонков, сов и неопределившихся: с 8 (12) до 17 (21).
    5. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    6. Карьерную лестницу и карту знаний, которые дают прозрачное понимание того, что нужно сделать, чтобы перейти на новую ступеньку.
    7. Бонус за выполненные KPI после прохождения испытательного срока.
    8. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    9. Оплата профильных мероприятий (мы оплачиваем 50% стоимости билета на мероприятие и проезда), а также участие в конференциях и семинарах, организаторами которых является Netpeak Group.
    10. Систему геймификации, мемогенератор, бейджи, собственная валюта и Netpeak Store.
    11. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные бонусы.
    12. Тренировки и участие в турнирах по мини-футболу, баскетболу, настольному теннису за счёт компании.
    13. Неформальные встречи по обмену опытом в рамках группы компаний по твоему профилю.
  5. Зачем работает наш «Business Development Representative»

    Чтобы открыть новые каналы продаж и точки роста для Ringostat/

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основные:

    1. Сумма продаж через привлеченных партнёров.
    2. Количество привлеченных партнёров.

    Промежуточные:

    1. Количество касаний с потенциальными партнёрами.
    2. Скорость движения потенциальных партнёров по воронке продаж.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    95% - работа в офисе или удаленно, 5% — командировки.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе или удалённо — 99%.

    80% — поиск, коммуникация и переговоры с потенциальными партнёрами.

    10% — работа в CRM и отчётность.

    10% — коммуникация с командой.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Придётся много работать, чтобы достигать результата.
    2. Нужно очень много времени на саморазвитие, в том числе личного времени, иначе не получится добиваться результатов.
    3. Первое время прямых коллег не будет, точно такую же работу больше никто не выполняет.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department Ringostat.

    2. Количество сотрудников в отделе

      18.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      CCO (коммерческий директор) и CEO of Ringostat.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      Business Development Officer.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца, оплачивается.

    2. Наличие премий

      1. Бонусы за кол-во проведенных видео-встреч с потенциальными крупными партнёрами и клиентами.
      2. Бонусы от продаж крупным клиентам и партнёрам.
  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Business Development Representative»

    Отправить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.