Head of Sales Department (Ringostat)

  1. Краткое описание вакансии

    Ringostat call tracking — это простой и понятный инструмент для бизнеса и маркетологов:

    - аналитика интернет-рекламы с точки зрения телефонных звонков;

    - мощная облачная АТС — телефония через интернет;

    - увеличение звонков с сайта с помощью функции callback;

    - Ringostat Smart Phone — инструмент для отделов продаж прямо в браузере.

    Мы ищем человека, который хорошо разбирается в продажах, имеет опыт построения системных процессов и сможет покорять вместе с нами новые вершины, развивая и совершенствуя отдел продаж.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Опыт работы в b2b продажах от 2 лет.
      2. Опыт построения команды/отдела от 1 года.
      3. Опыт внедрения CRM системы.
      4. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, настойчивость.
      5. Умение чётко и грамотно письменно излагать свои мысли на русском языке.
      6. Нацеленность на результат и его достижение.
      7. Умение налаживать контакт и строить отношения с незнакомыми людьми.
      8. Опыт автоматизации повторяющихся процессов и/или их контроля.
    2. Личные качества:

      1. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно - одно из самых важных требований.
      2. Системное мышление - умение учитывать взаимное влияние всех составляющих системы.
      3. Умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что "кто-то попросил сделать".
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля.
      5. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип "невозможно научить, можно только научиться").
      6. Умение работать в условиях многозадачности.
      7. Умение выявлять причинно-следственные связи и находить изящные решения как в рутинной работе, так и в сложных задачах.
      8. Искренне гореть своим делом.
      9. Стержень.
    3. Будет плюсом:

      1. Хороший разговорный и письменный английский.
      2. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в b2b SaaS.
      3. Предпринимательский опыт (в том числе негативный).
      4. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в IT сфере, b2b (интернет-маркетинг, диджитал и т.д.).
  3. Функциональные обязанности:

    1. Развитие и совершенствование отдела входящих продаж (inbound). Развитие = увеличение общего дохода и рентабельности отдела продаж.
    2. Построение и масштабирование зарубежных продаж.
    3. Построение масштабируемых outbound (исходящих) продаж.
    4. Развитие отдела по работе с партнёрами.
    5. Участие в подборе и обучение новых сейлзов.
    6. Оптимизация и актуализация системы обучения.
    7. Личное участие в процессе продаж приоритетным клиентам.
    8. Контроль и мотивация команды.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Зарплату по итогам собеседования.
    2. Офис в центре города.
    3. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск в размере 24-х календарных дней, оплачиваемые больничные.
    4. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    5. Бонус за выполненные KPI после прохождения испытательного срока.
    6. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    7. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов.
    8. Систему геймификации, мемогенератор, бейджи, собственная валюта и Netpeak Store.
    9. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные бонусы.
    10. Конференции, семинары, которые мы же организовываем.
    11. Тренировки и участие в турнирах по мини-футболу, баскетболу и настольному теннису за счёт компании.
    12. Возможность посещать профильные мероприятия за счёт компании.
    13. Возможность быть частью амбициозной команды крутого технологического продукта.
    14. Возможность напрямую влиять на развитие продукта в одной из сложнейших и самых продвинутых ниш - b2b SaaS.
    15. Крутое community топ-менеджеров внутри Netpeak Group (2 агентства, 4 самостоятельных b2b SaaS продукта, всего 8 компаний входит в группу).
    16. Неформальные встречи по обмену опытом в рамках группы компаний по твоему профилю.
    17. Постоянные корпоративные мероприятия как на уровне компании, так и на уровне всего Netpeak Group.
    18. Миссия компании.
    19. Рекордное количество специалистов из разных областей: маркетинг, продажи, аналитика, разработка, вебдев, биздев, саппорт, кастомер саксесс, контент и прочее.
    20. Возможность стать частью самой крупной группы компаний с точки зрения разработки саасов.

    Преимущества работы в компании Ringostat:

    1. Мощный продукт, который относительно несложно продавать, т.к. любому адекватному бизнесу ценность очевидна.
    2. Продукт разносторонний, состоит из 4 модулей +1 на подходе (на этапе бета-теста): коллтрекинг, IP телефония, виджет обратного звонка, сквозная аналитика и автоматизированное рабочее место агента. Это позволяет гибко и разнообразно строить процесс продаж.
    3. Сформированная команда продаж с уже готовыми процессами, не нужно всё строить с нуля — нужно систематизировать, улучшить и масштабировать то, что есть.
    4. Значительная свобода действий и принятия решений, если человек показывает результат — мы ему, как минимум, не мешаем.
    5. Мы совмещаем в себе преимущества стартапа (скорость принятия решений, культура, прозрачность) и преимущества большой компании, являясь частью Netpeak Group.
    6. Продуктовые IT компании — большой всемирный тренд, который начал когда-то Salesforce. Тот, кто умеет строить продажи в SaaS надолго обеспечит себе высокую личную капитализацию.
  5. Зачем работает наш «Head of Sales Department»

    Чтобы обеспечивать рост компании за счёт роста продаж.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основные KPI:

    1. Рентабельность отдела продаж (ROI).
    2. Доход отдела продаж.
    3. Количество продаж.
    4. Доход на одного сотрудника.
    5. Количество продаж на одного сотрудника.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Возможны, 5% от рабочего времени.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    95% - работа в офисе, 5% — командировки.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Придётся работать, чтобы достигать результата и подавать пример команде.
    2. Нужно тратить очень много времени на саморазвитие, в том числе личного времени, иначе не получится добиваться результатов.
    3. Колоссальный уровень ответственности за результат.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department at Ringostat.

    2. Количество сотрудников в отделе

      16.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      CCO и CEO.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Да, 16.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      VP of Sales.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца (оплачивается).

    2. Наличие премий

      Нет.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Head of Sales Department»

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.