Lead Generation Manager (Netpeak Agency)

  1. Краткое описание вакансии

    Агентство интернет-маркетинга Netpeak разыскивает менеджера по лидогенерации, с опытом работы в сфере холодных звонков по b2b услугам. Это первый человек, который общается с клиентом и помогает ему выбрать действительно нужные услуги. 

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

    1. Профессиональные знания и навыки.

      1. Наличие минимального представления о том, что такое SEO и PPC.
      2. Навык ведения переговоров.
      3. Навык активных телефонных продаж и холодных звонков.
      4. Умение слушать и слышать клиента и собеседника.
      5. Умение правильно и четко излагать свои мысли письменно без проверки в MS Word.
      6. Четка дикция и грамотная речь.
    2. Личные качества.

      1. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
      2. Способность легко заводить деловые знакомства.
      3. Cамоорганизованность, а также умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип “невозможно научить, можно только научиться”).
      4. Умение всегда задавать себе вопрос “Зачем?” прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
      5. Умение работать в условиях многозадачности.
      6. Позитивное мышление, честность, ответственность, стрессоустойчивость и энергичность — это не просто слова в вашем резюме, а характеристики, которые действительно вам присущи.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      Наверное вы - не наш будущий сотрудник, если вы:

      1. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, куда вас пригласили на собеседование.
      2. Любые трудности для вас - это повод остановиться.
      3. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      4. Не можете самостоятельно учиться, рассчитываете на жесткий контроль в этом вопросе.
      5. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
      6. Никогда не слышали про телемаркетинг или холодные звонки.
      7. Не умеете устанавливать контакт с незнакомыми людьми с первых слов.
    4. Будет плюсом.

      1. Знание английского языка на уровне upper-intermediate.
      2. Понимание и опыт лидогенерации в сфере интернет-маркетинга.
  3. Функциональные обязанности.

    1. Звонки по базе потенциальных клиентов.
    2. Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
    3. Выявление потребности потенциальных клиентов.
    4. Презентация услуг компании.
    5. Выполнение плановых показателей по количеству лидов.
    6. Отправка почтовой информации потенциальному клиенту.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности?

    1. Удобный график для жаворонков, сов и не определившихся: с 8 (10) до 17 (19).
    2. Офис в центре города.
    3. Официальное оформление, оплачиваемый отпуск в размере 24 календарных дней, оплачиваемые больничные.
    4. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    5. Карьерную лестницу и карту знаний, которые дают прозрачное понимание того, что надо сделать, чтобы перейти на новую ступеньку.
    6. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    7. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов.
    8. Систему геймификации, нетпиксы и Нетпик Стор.
    9. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные плюшки.
  5. Зачем работает наш «Lead Generation Manager»?

    1. Наполнение воронки продаж лидами.
    2. Формирование и сбор первичной информации о проекте клиента и задачах бизнеса, которые нам предстоит решить.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста.

    1. Конверсия из контакта в лид.
    2. Количество лидов.
    3. Количество сделок по данным лидам.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени.

    Только внутренние, с целью повышения квалификации.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами.

    работа в офисе

  9. Что есть плохого в работе на данной должности?

    1. Высокий темп работы.
    2. Общение с большим количеством потенциальных клиентов.
    3. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с низким пониманием услуги.
    4. Постоянное выполнение одних и тех же рутинных задач в большом количестве.
  10. Место специалиста в структуре компании:

    1. Отдел, в котором будет работать специалист.

      Отдел продаж / Департамент по работе с клиентами

    2. Количество сотрудников в отделе.

      20-50

    3. Кому подчиняется данный сотрудник.

      Head of Outbound Sales.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество.

      Нет

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции.

      Lead Generation Manager > Cold Lead Manager (NB по холодными лидам. После 1-го года работы лидогенератором) > PM  (по проектам с канала холодной лидогенерации после 2-х лет работы в компании).

  11. Условия работы:

    1. Продолжительность испытательного срока.

      Испытательный срок 2 месяца

    2. Наличие премий.

      за приведенных лидов и закрытые сделки

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Lead Generation Manager»?

    1.  заполнить анкету.
    2. выполнить тестовое задание.
    3. пройти собеседования.
Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.