Middle Sales Manager (Netpeak Agency)

  1. Краткое описание вакансии

    Netpeak Agency растет и мы ищем в команду талантливого и четкого менеджера по продажам услуг интернет-маркетинга. 

    Основной задачей которого будет презентация и подбор вариантов решения бизнес-задач наших клиентов, а не продажа ради продажи.  Менеджер по продажам в нашей компании — это прежде всего бизнес-партнер для клиента.

    Эта должность для того, кто в своей работе ориентируется на результат и готов брать на себя ответственность. Нам нужен активный, любопытный, энергичный и ответственный коллега, для которого трудности на пути к цели — не причина остановиться, а возможность найти другой путь.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Понимание основ бизнес-процессов. 
      2. Опыт работы в тематике интернет-маркетинга от 2 лет. 
      3. Опыт общения с клиентами в качестве продавца В2В от 1 года.
      4. Навыки уверенного пользователя Google docs.
      5. Опыт подготовки и проведения презентаций.
      6. Опыт работы с CRM.
    2. Личные качества:

      1. Способность заводить деловые знакомства.
      2. Любопытство.
      3. Ориентир на результат.
      4. Умение находить и структурировать информацию.
      5. Навыки подготовки и проведения презентаций.
      6. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно.
      7. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от обстоятельств.
      8. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля «злого начальника».
      9. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки.
      10. Умение работать в условиях многозадачности.
      11. Инициативность: способность влиять на окружающий мир.
      12. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще.
      13. Системный подход к процессу продажи.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      1. Осуществляете продажу ради заработка, не стремясь решить задачу клиента.
      2. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, с которой начинаете вести переговоры или куда вас пригласили на собеседование.
      3. Любые трудности для вас - это повод остановитьсяи искатьпричины почему "нет".
      4. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      5. Не можете самостоятельно учиться и организовывать свою работу, нуждаетесь в жестком контроле.
      6. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
    4. Будет плюсом:

      1. Навыки работы с системами аналитики.
      2. Медиапланирование.
      3. Сертификаты в сферах SEO и PPC.
      4. Знание Английского.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Переговоры с потенциальными клиентами агентства по входящим запросам (от 70%).
    2. Проработка списка потенциальных заявок (до 30%).
    3. Выявление потребностей.
    4. Подбор решений и формирование стратегии сотрудничества.
    5. Презентация услуг компании и работа с возражениями.
    6. Первичный документооборот.
    7. Ведение клиентской базы (кросс-продажи).
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Четкую программу обучения и развития.
    2. Опыт и помощь Куратора в адаптации, обучении и достижении финансовых целей.
    3. Работу с "теплой" базой клиентов (те, кто предварительно уже заинтересованы в наших услугах).
    4. Оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные.
    5. Современный офис в центре Москвы.
    6. Возможность посещать внутренние и внешние мероприятия для повышения профессиональной квалификации. 
    7. Оплата профильных мероприятий (мы оплачиваем 50% стоимости билета на мероприятие и проезда).
    8. Работу в CRM системе, которая постоянно дорабатывается под наши нужды.
    9. Множество интересных задач разной степени сложности, возможность проявить свои таланты (мы ценим творческую инициативу и поддерживаем ее).
    10. Закрытый форум, свою Википедию и библиотеку.
    11. Корпоративные мероприятия Netpeak Group.
  5. Зачем работает наш «Middle Sales Manager»

    1. Продажа услуг агентства тем, кому они действительно могут быть полезны.
    2. Помощь в решении задач клиента.
    3. Развитие осознанности рынка путем формирования правильных ожиданий и целей.
    4. Следовать и транслировать в рынок подходы и принципы агентства.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1. Сумма оплат по новым проектам.
    2. CR (Конверсия).
    3. Оборот по заведенным проектам.
    4. LTV проектов.
    5. Оценка от клиентов и коллег.
    6. Качество и скорость ведения базы клиентов.
    7.  Доля кросс и ап- сейл.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    До 10% в год.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Завист от города и карантинных условий, может составлять от 0% до 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Работа с людьми может изматывать.
    3. Не всегда вы будете иметь возможность помочь клиенту.
    4. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Департамент по работе с клиентами / Отдел продаж / SMB Sales East.

    2. Количество сотрудников в отделе

      ~10

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      Head of Sales | Sales Lead East

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      Middle NB > Senior NB > TL NB > Head of Sales.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      2 месяца.

    2. Наличие премий

      1. Бонусы за выполнение KPI.
      2. % от продаж.
  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Middle Sales Manager»

    1. Закрыто 2 сделки по профильным услугам.
    2. Пройдена и сдана Карта знаний.
    3. Пройдена аттестация.
Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.