Middle Sales Manager (PPC New Business Manager) (Netpeak Agency)

  1. Краткое описание вакансии

    Агентство интернет-маркетинга Netpeak разыскивает менеджера по продажам, с пониманием сферы контекстной рекламы и опытом работы в сфере интернет-маркетинга или продаж определенных услуг. Это специалист, который будет продавать клиенту услуги, которые ему действительно нужны, т.к. менеджер по продажам в нашей компании - это прежде всего бизнес-консультант для клиентов. Эта должность для того, кто в своей работе ориентируется на результат и готов взять на себя ответственность за свой заработок. Нам нужен активный, энергичный, сообразительный парень (или девушка), для которых трудности на пути к цели - не причина остановиться, а возможность найти другой путь, быть может даже более легкий и короткий. 

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

    1. Профессиональные знания и навыки.

      1. Понимание инструментов результативного интернет-маркетинга. 
      2. Знание английского языка на уровне upper-intermediate.
      3. Опыт общения с людьми в качестве продавца услуг PPC от 1 года.
      4. Наличие актуальных сертификатов Google AdWords, Analytics, Я.Директ.
      5. Знания Microsoft Excel (работа с большим массивом данных).
      6. Работа с аналитикой, навыки медиа-планирования.
    2. Личные качества.

      1. Умение и способность отстаивать свое мнение и говорить «нет», когда это нужно.
      2. Умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
      3. Способность легко заводить деловые знакомства.
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля «злого начальника».
      5. Cамоорганизованность, а также умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип “невозможно научить, можно только научиться”).
      6. Умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать.
      7. Умение работать в условиях многозадачности.
      8. Позитивное мышление, честность, ответственность, стрессоустойчивость и энергичность — это не просто слова в вашем резюме, а характеристики, которые действительно вам присущи.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      Наверное вы - не наш будущий сотрудник, если вы:

      1. Осуществляете продажу ради собственного заработка, не стремясь решить проблему клиента.
      2. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, куда вас пригласили на собеседование.
      3. Любые трудности для вас - это повод остановиться.
      4. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      5. Ничего не слышали про интернет-маркетинг, SEO, SMM, юзабилити, контекстную рекламу.
      6. Не можете самостоятельно учиться, рассчитываете на жесткий контроль в этом вопросе.
      7. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
    4. Будет плюсом.

      1. Опыт работы на должности менеджера по продажам в сфере услуг.
      2. Понимание сферы интернет-маркетинга.
  3. Функциональные обязанности.

    1. Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
    2. Выявление потребности потенциальных клиентов.
    3. Подбор решений и формирование стратегии сотрудничества.
    4. Презентация PPC услуг компании.
    5. Проведение встреч с потенциальными клиентами.
    6. Первичный документооборот.
    7. Выполнение плановых показателей по продажам.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности?

    1. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока, возможность посещать различные внутренние и внешние мероприятия по повышению квалификации. 
    2. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    3. Корпоративные мероприятия и развлечения, футбол, PS4.
    4. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск.
    5. Оплачиваемые больничные.
    6. Современный офис (Харьков, Киев).
    7. Работу в CRM системе, которая постоянно дорабатывается под наши нужды.
    8. Множество интересных задач разной степени сложности.
    9. Возможность применить свои знания и навыки, а также приобрести бесценный опыт.
    10. Возможность проявить свои таланты (мы ценим творческую инициативу и поддерживаем ее).
    11. Внутренний рейтинг сотрудников, который учитывает десятки самых различных показателей и метрик.
    12. Внутренний магазин Netpeak Group.
  5. Зачем работает наш «Middle Sales Manager (PPC New Business Manager)»?

    Основная задача - это продажа услуг. После заключения договора с клиентом, New Business Manager должен будет передать проект на ведение Project manager`у.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста.

    1. Сумма оплат по новым проектам.
    2. Количество новых проектов.
    3. Конверсия.
    4. Оборот по заведенным проектам.
    5. LTV проекта.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени.

    Редко, не более 5%.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами.

    Работа в офисе — 70%. Встречи с клиентами — 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности?

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с низким пониманием услуги.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании:

    1. Отдел, в котором будет работать специалист.

      Департамент по работе с клиентами/Отдел продаж/SMB Sales Depth.

    2. Количество сотрудников в отделе.

      ~20.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник.

      Head of SMB Sales, CCO.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество.

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции.

      Senior Sales Manager > Team Lead PPC NB > Head of Sales.

  11. Условия работы:

    1. Продолжительность испытательного срока.

      Испытательный срок длится 4 месяца, оплачивается.

    2. Наличие премий.

      За заключение договоров на работу над проектами.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Middle Sales Manager (PPC New Business Manager)»?

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти 2 собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.